01STRATEGY
描く
経営・コーポレート・現場を俯瞰し、未来を描く。
事業戦略だけでなく、人事・組織、営業、物流、店舗運営までを横断して考える。目指す姿と新しい価値を構想し、中長期のビジョンから実現への道筋を描きます。
EVIDENCE約150億円規模の事業部門のVMV策定・未来会議・事業再構築を主導／ECマーケットプレイス立ち上げ
NRE BUSINESS / NAVIGATE · REFRAME · EXECUTE
構想を、動く仕組みに。
方向を定め、課題を捉え直し、実行できる形へ。事業・組織・現場をつなぎ、次の一歩を具体化します。
M.PROFILE PHOTOimages/profile.jpg に写真を配置
yoshiro nanriNavigate · Reframe · Execute
INDEPENDENT PRACTICE — 01
SCROLL TO EXPLORE
MY VALUE
構想を描き、仕組みをつくり、実行する。
製造・物流・IT・小売を展開する企業で約20年。店舗・物流、人事・採用、営業・教育体制の構築から、法人事業、EC、新規事業開発まで経験しました。約150億円規模の事業部門では、経営層と連携し、VMV策定、事業計画、組織再編を主導。経営と現場の視点をつなぎ、構想を実行できる仕組みに変えることを強みとしています。
思考の設計図N — Navigate / 方向を定める R — Reframe / 本質から捉え直す E — Execute / 実行につなげる
01 / STRENGTHS
考え抜く力と、やり抜く力。
構想力・設計力・推進力。目的、仕組み、実行をそれぞれ担う3つの能力です。
02SYSTEM DESIGN
整理する
複雑な課題を構造化し、本質と優先順位を見極める。
事業・組織・人材・教育・営業プロセス・業務・システムを横断し、独自に培ったシンプルな思考フレームで課題を整理。何を優先し、何を後回しにするかを明確にします。
EVIDENCE事業計画・組織編成の再設計／営業プロセス・教育体系の構築／営業・組織・業務・システムのBPR／業務工数約60%削減
03EXECUTION
動かす
戦略を現場で動く仕組みに変え、実行を推進する。
店舗・物流の現場経験と、人事・教育体制、営業プロセス、事業開発の経験を掛け合わせて実行計画を具体化。部門や立場を越えて関係者を巻き込み、施策を前に進めます。
EVIDENCEBtoB Eコマース立ち上げ・2年で売上5.3億円／教育体制・営業プロセスの構築／事業推進・アライアンス
FEATURED EXPERIENCE01 / MARKETPLACE
NEW BUSINESS / PLATFORM BUILDING
新しい事業の柱を、ゼロから形に。
直近の象徴的な経験が、国内大手小売企業におけるEコマースマーケットプレイスの立ち上げです。既存の小売事業の枠を広げ、新たな出店者・商品・顧客価値をつなぐプラットフォーム事業の立ち上げと運営基盤づくりに携わりました。事業構想から業務設計、関係者との合意形成まで、全体像と具体的な実行を行き来した取り組みです。
02 / EXPERIENCE & PROOF
主な実績。
取り組みの規模と成果を、事実に基づいて紹介します。
約150億円規模の事業部門の戦略・組織再構築を主導
経営層・事業責任者と連携し、VMVの策定から中長期方針、事業計画、組織編成の見直しまで一貫して推進。
BtoB ECとマーケットプレイス、2つの新規事業を推進
BtoB ECをゼロから立ち上げ、2年で売上5.3億円に成長。ECマーケットプレイスでは、事業設計・外部パートナー連携・運営基盤の構築を推進。
営業・組織・業務を横断した改革
営業プロセス、役割・KPI、業務フロー、システムを一体で見直し。個別の業務改革では工数を約60％削減。
CAREER & EXPERIENCE
経験領域。
実績とは分けて、これまで携わってきた領域を整理しました。
店舗・物流・現場運営
店舗KPI管理、倉庫・配送・修理などの物流実務、現場改善。
人事・採用・育成・組織
採用基準・採用施策、教育体制、人員・役割設計、組織運営。
法人営業・BPR・業務システム
営業プロセス、KPI、評価・組織の連動設計、業務フロー可視化、システム導入。
Eコマース・顧客接点・新規事業
BtoB Eコマース、マーケットプレイス、ショールーム、Webサイト刷新、広告、アライアンス、XR実証。
店舗運営人事・採用物流・SCM法人事業リフォームBtoB Eコマース新規事業マーケットプレイス組織設計教育体制構築営業プロセス設計システム導入アライアンスXR・VR・ARショールームWebサイト刷新Web・リアル広告
03 / PERSONALITY
仕事で大切にしていること。
スキルだけでなく、どんな姿勢で課題に向き合うのか。
大きな絵と細部を行き来する
事業の将来像を描きながら、人材・営業・物流・店舗など実行に必要な具体策まで考えます。
複雑なことをシンプルにする
事象・理由・根拠を整理し、課題の構造と優先順位を明確にします。
経営と現場の両方から考える
人事・採用などのコーポレート機能と、店舗・物流の現場経験を生かし、実態に即した判断を大切にします。
仕組みをつくり、人を動かす
教育体制や営業プロセスの構築、部門横断の協働を通じ、属人的な頑張りだけに頼らない実行を目指します。
OUR APPROACH
事業ごとの答えを、実行できる形に。
経験則や成功事例をそのまま当てはめるのではなく、目的と現場の事実から考えます。
MY PHILOSOPHY
答えを増やす前に、問いを明確にする。
事業には、顧客・商品・人材・技術など、活かすべき資源と固有の制約があります。必要なのは、施策を次々に増やすことではなく、「何を実現したいのか」「何が障害なのか」「何から始めるのか」を明らかにすることだと考えています。
店舗・物流の現場、人事・教育のコーポレート機能、営業・事業開発の経験を横断して、構想を仕組みに、仕組みを実行につなげます。
AREAS OF SUPPORT
こんな課題を、一緒に整理します。
ご相談内容は一つの領域に限りません。事業全体を見ながら、必要な論点を選びます。
事業構想・新規事業
次の成長の柱、事業の提供価値、収益モデル、最初に検証する仮説。
組織・人材・教育
役割分担、採用・育成、教育体系、組織が自律的に動く仕組み。
営業・販売プロセス
営業戦略、顧客管理、営業プロセス、EC・店舗を含む販路設計。
現場・業務改革
店舗・物流のオペレーション、属人化、業務負荷、改善の優先順位。
DX・仕組みづくり
システム導入そのものを目的にせず、業務と組織に定着する仕組みを考える。
事業推進・アライアンス
部門横断プロジェクト、社外パートナーとの協働、実行体制と進捗管理。
HOW WE WORK
相談から実行までの進め方。
必要な範囲だけのスポット相談にも、継続的な伴走にも対応します。
知る
背景・目的・現場の実態をヒアリングし、何を実現したいかを共有します。
整理する
事象・理由・根拠を確認し、課題と仮説、優先順位を明確にします。
設計する
必要な施策、役割、期限、判断指標を具体的なシートに落とし込みます。
動かす
必要に応じて小さく試し、結果を検証しながら改善を重ねます。
※単発相談では主に課題整理と初期アクションの明確化まで。実行支援は継続契約の範囲で行います。
SAMPLE DELIVERABLE
相談のあとに、何が残るのか。
相談テーマに応じて、意思決定と実行に使える設計資料を作成します。
VISION / MISSION / VALUES
SAMPLEVMV・事業方針設計
目指す姿と判断基準を揃え、組織が同じ方向に進める状態へ。
VISION / 目指す姿顧客に選ばれ続ける事業へ
提供価値を磨き、持続的な成長を実現する。
MISSION / 果たす役割顧客課題を捉え、価値ある解決策を届ける
部門を越えて顧客起点で動く。
VALUES / 行動指針顧客起点・挑戦・やり切る
意思決定と日々の行動の共通基準。
STRATEGIC PRIORITIES / 重点方針顧客価値の向上 × 生産性の改善
経営方針を具体的な重点テーマへ。
成果物例：VMV定義書／重点方針マップ／浸透・実行計画
BUSINESS PLAN / UNIT ECONOMICS
SAMPLE事業計画・収益モデル
市場と顧客の仮説を、収益計画と検証すべき指標に落とし込む。
TARGET / 顧客解決すべき課題を持つ法人顧客
顧客セグメントと購買意思決定者を定義。
VALUE / 提供価値課題解決と導入効果の明確化
競合との差別化と選ばれる理由を整理。
REVENUE / 収益構造顧客数 × 利用単価 × 継続率
主要ドライバーとコスト構造を設計。
KPI / 検証指標商談化率・受注率・粗利益率
事業成立の条件を段階的に検証。
成果物例：事業計画書／収益シミュレーション／KPIツリー
AS-IS / TO-BE PROCESS
SAMPLE業務フロー・役割設計
属人化と手戻りを可視化し、現場で運用できるプロセスへ。
AS-IS / 現状
依頼受付→個別確認→担当者判断→差し戻し
TO-BE / 改善後
受付基準統一→一次判定→役割別処理→進捗可視化
改善の着眼点判断基準と責任分担を明確化
効果の測定処理時間・差し戻し率・滞留件数
成果物例：As-Is / To-Be業務フロー／役割分担表／改善課題一覧
EXECUTION ROADMAP / 90 DAYS
SAMPLE実行ロードマップ
優先順位・担当・期限・判断基準を定め、計画を前に進める。
DAY 01–30課題と目標を揃える
現状把握／重点課題の合意
DAY 31–60小さく実行・検証する
施策実行／効果と課題の測定
DAY 61–90改善して定着させる
運用見直し／次期施策の決定
推進体制責任者・担当者・意思決定者
進捗管理期限・KPI・リスク・次の判断
成果物例：90日ロードマップ／アクション管理表／進捗レビュー様式
※掲載内容は業種・企業規模を限定しない架空のサンプルです。成果物は相談内容・支援範囲に応じて設計します。
FAQ
ご相談前によくあるご質問。
まだ課題が整理できていません。相談できますか？
はい。目的や現状を伺い、何が論点なのかを一緒に整理するところから始めます。
スポット相談だけでも依頼できますか？
可能です。90分を目安とした壁打ちなど、課題に応じて範囲を決めます。成果物の内容は事前に確認します。
どのような成果物がもらえますか？
事業構想シート、課題整理・優先順位シート、90日間アクションプランなど、支援テーマに応じて設定します。
費用や期間はどのように決まりますか？
課題、事前資料の量、面談回数、成果物、伴走の有無を確認したうえで個別にご案内します。